Маркетинг в TikTok: полное руководство

Месяц назад газета The New York Times опубликовала статью «TikTok изменяет мир». Там говорится о том, что TikTok оказывает сильное влияние на работу социальных сетей, даже если они не используются некоторыми людьми.

С этим не поспоришь.

TikTok однозначно заслужил внимание, потому что с 2019 года он находится на 3 месте по количеству скачиваний в Apple Store и Google Play, при этом популярность только растет! Уже сейчас его использует около 188 миллионов человек и месячная аудитория даде больше, чем у Twitter или Snapchat.

TikTok? Что же это?

TikTok — это креативная социальная платформа, которая позволяет людям загружать короткие видеоролики. Длительность большей части роликов не превышает 15 сек, но можно загрузить ролик и на целую минут. Его уникальность заключается в возможности накладывать на видео какой-то популярный трек или фильтр и эффект.

Сотрудники TikTok уверены, что ролик, который создали на этой платформе, имеет больший шанс стать вирусным, в отличие от других видеороликов из социальных сетей.

Видео в TikTok записывают в вертикальном положении, чтобы они заняли весь экран телефона, так же как и в Instagram и Snapchat. Это оказывает положительное влияние на опыт пользователей.

История TikTok

TikTok — это глобальная версия приложения для социальных сетей, которое выпустили в Китае еще в 2016 году только под названием Douyin. Эту платформу создала популярная китайская IT-компания ByteDance, которой совсем недавно присвоили звание Единорога №1. Взгляните, какую позицию она занимает в списке ведущих стартапов:

TikTok имел такое название не всегда. Первоначально он был создан в 2014 году под названием Musical.ly. В этом приложении пользователи могли создавать видеоролики с продолжительностью от 15 сек до 1 мин, а также выбирали под них подходящие сопровождающие звуковые дорожки, использовали различные параметры скорости (замедление, медленные, нормальные, быстрые и «эпические») и добавляли заранее установленные фильтры и эффекты. А затем, в 2018 году ByteDance приобрела Musical.ly, объединив его с собственным приложением Douyin.

И вот уже в 2018 TikTok обогнал Facebook, Instagram, YouTube и Snapchat по количеству загрузок. Вероятнее всего, стремительный рост популярности этого приложения будет продолжаться.

Аудитория TikTok

Почти 41% пользователей платформы — это люди в возрасте от 16 до 24 лет. Самое интересное, что когда приложение запустили, то более 50% ее пользователей были моложе 24 лет. И они же, вероятно, продолжили использовать платформу. Это значит то, что средний возраст пользователей приложения постепенно возрастает. TikTok все еще пользуется огромной популярностью среди молодых людей, но и  объем взрослой аудитории также продолжает увеличиваться.

Нужно заметить, что ничто в социальных сетях не является простой удачей. Успех медиа в социальных сетях зависит исключительно от того, насколько они заманивают и привлекают, и вызывают ли интерес у пользователей.

TikTok очень популярен не только в США, хотя многие почему-то так не считают. В приложении уже насчитывается около 500 миллионов активных пользователей по всему миру, причем 150 из них находятся в Китае. TikTok очень любят в азиатских странах, таких как Камбоджа, Япония, Индонезия, Малайзия, Таиланд и Вьетнам. А еще TikTok доступен в 155 странах и на 75 языках.

Даже в России месячная активная аудитория TikTok в январе 2020 года достигла 18 миллионов пользователей. Об этом сообщил представитель TikTok, который выступал на конференции «Маркетинг #реальноговремени». Исходя из данных, собранных компанией, сегодня среди пользователей TikTok преобладают женщины: их 60%, мужчин — 40%. Дети и подростки составляют 43% аудитории, люди в возрасте от 18 до 34 лет — 33%, от 25 до 34 лет — 21%.

Как использовать TikTok

TikTok, на самом деле, прост в использовании и не зависит от того, хотите ли вы просто убить время или выложить собственное видео.

Вход в систему тоже довольно простой. Учетную запись можно создать либо по номеру телефона, либо через аккаунт Facebook, Twitter или Gmail.

После создания аккаунта, не нужно обязательно подписываться на других пользователей, чтобы просматривать видеоролики. Они будут появляться в рекомендациях, а чтобы увидеть следующие видео, то нужно просто провести пальцем вверх.

Очень замечательно, что все необходимые кнопки располагаются на одном экране. Поэтому вы можете добавлять, отслеживать, делиться и комментировать видео прямо во время воспроизведения.

Чтобы создать ваш первый рекламный видеоролик TikTok, нужно просто нажать значок «+» в нижней части экрана. Подберите подходящий трек к своему видеоролику, нажав значок в верхней части экрана. Так для вас откроется целая библиотека песен и звуковых эффектов.

Закончив съемку видео вы также можете добавить всевозможные эффекты, наклейки и смайлики, чтобы сделать его еще более уникальным. После окончания работы над видео, нужно нажать на розовый флажок, чтобы перейти на страницу предварительного просмотра и редактирования. Нужно нажать «Дальше», и тогда видео станет доступным всему миру.

Почему TikTok такой популярный?

В первой половине 2019 года TikTok стал 1 приложением в Apple App Store по количеству загрузок. Его скачали 33 млн раз.

Приложение превосходит даже YouTube, Instagram, WhatsApp и Facebook Messenger. 

Так в чем же причины популярности TikTok?

1. Пользователи хотят веселья

TikTok не просто так завоевал такую популярность именно среди молодых людей. Он был создан специально именно для них.

Создатели приложения выбрали в качестве целевой аудитории людей до 18 лет. Поэтому перед запуском они выясняли все особенности и предпочтения у этой возрастной категории.

TikTok дает возможность пользователям выражать себя современными, креативными способами, будь то пение, танцы или юмор. Хорошей новостью для маркетологов стало то, что развлекаться хотят не только подростки, поэтому аудитория TikTok постоянно расширяется, захватывает и другие возрастные категории, а само приложение становится прекрасной площадкой для рекламы вашего бренда.

2. Отправка уведомлений

Все создатели платформ социальных сетей постоянно задаются одним вопросом: «Как привлечь большее количество пользователей?». В TikTok нашли ответ: успех кроется в рассылке уведомлений.

TikTok в прямом смысле атакует пользователей своими уведомлениями и напоминаниями. Кажется, что нас чуть ли не за руку «приводят» обратно на платформу. Конечно, такая настойчивость может раздражать, но этот прием правда работает.

3. Всегда готовы

Еще одной причиной, по которой TikTok смог заполучить такую популярность, стало то, что он не играет по тем же правилам, что Facebook или Instagram. Как уже говорилось раньше, вам не нужно подписываться на других пользователей, чтобы была возможность просматривать контент. Вы сразу приобретаете рекомендации по контенту, которые со временем становятся лучше, благодаря современным технологиям.

4. Приложение для любого

Instagram пестрит фотографиями и историями идеальных людей с идеальной внешностью. У популярных Instagram-блогеров всегда идеальнейший макияж, они проводят съемки в роскошном отеле или ресторане.

 TikTok же ориентируется на простых пользователей. 

Приложение одобряет видео всех типов и призывает пользователей создавать свой уникальный контент. На TikTok можно увидеть и подростков, и 30-летних, и вашу маму, и своего босса и даже собственного дедушку. Все они смогут завоевать 5 минут славы.

Особенности TikTok и их уникальность

TikTok может заставить каждого «застрять» в нем на продолжительное время. Все это благодаря уникальным возможностям в приложение.

Многие опции дарят пользователям возможность создать уникальный и интересный контент. При этом, от них не требуются никакие специальные навыки.

Ниже приведены самые основные особенности видео в TikTok.

1. Вертикальный формат

Чаще всего, телефон все держат именно в вертикальном положении. Так что, неудивительно, что  именно вертикальное видео становится наиболее популярным. Хотя некоторые социальные сети продолжают верить, что пользователи будут смотреть видео в горизонтальном положении. TikTok же старается улучшить впечатление от просмотра.

Применение вертикального формата приносит психологическую выгоду. Она заключается в том, что пользователям проще взаимодействовать с авторами видео и писать комментарии, потому что они не переворачивают телефон.

2. Все видео могут стать вашими

Говоря о вовлеченности, то стоит заметить, что TikTok снова превзошел другие социальные сети. Здесь можно не только просматривать и лайкать понравившиеся видеоролики, но и скачать их на свой телефон.

3. Много музыки

Ни одно приложение для социальных сетей не дает возможность накладывать музыкальные треки на свои видеоролики. Эта функция выделяет TikTok на фоне других. Приложение предлагает пользователям большой выбор музыкальных композиций и звуковых эффектов, которые помогут каждому проявить свои творческие способности.

4. Легкое использование чужой музыки

Если посмотрели видео, и вам понравилась музыка, которую наложили на видеоролик, то можно запросто добавить ее к себе. Всего парочка нажатий, и понравившаяся вам песня из чужого ролика стала вашей.

5. Удвоенное веселье

TikTok дает возможность создать совместное видео с другим пользователем. 

Такую популярную функцию называли «Дуэт». Вы сможете разделить экран с другом, незнакомым пользователем или даже знаменитостью и создавать совместное видео.

6. WOW-факторы

Многие приложения имеют собственные наборы фильтров и специальных эффектов для видео. Однако и здесь TikTok превосходит всех. Это приложение славится самыми простыми и интересными видеоредакторами.

7. Приложение понимает, что вам больше нравится

В этом кроется один из секретов успеха TikTok. Уникальные алгоритмы приложения точно знают, какие ролики вам предложить, чтобы они вам понравились. Список воспроизведения создают на основе поведения пользователей в интернете, а также включает в себя наиболее популярные и вирусные видео.

8. Каждый день творчество

Челленджи — это еще одна отличительная фишка TikTok. Они позволяют удерживать вовлеченность аудитории на высоком уровне. Челлендж — жанр интернет-роликов, в которых блогер выполняет задание на видеокамеру и размещает его в сети, а затем предлагает повторить это задание своему знакомому или неограниченному кругу пользователей.

Так вам не придется ломать голову над тем, о чем снять свой последующий видеоролик. Популярные челленджи #dancingclothes и #haribochallenge уже набрали более 43 млн просмотров.

Также пользователи сами придумывают челленджи, называют их собственным уникальным именем. К этому процессу подключаются даже бренды.

9. Вы всегда вкурсе последних трендов

Хештеги — неотъемлемая часть функционирования приложения. При этом вам не придется прилагать никакие усилия, чтобы узнавать, что сейчас является трендом. Достаточно открыть страницу Discover. Там вы увидите список роликов, у с которых будет указываться количество просмотров, поэтому легко оценить популярность того или иного контента.

Необходим ли вам маркетинг в TikTok?

Решение о необходимости использования маркетинга в TikTok очень зависит от отрасли вашей компании и вашей целевой аудитории. Если вы хотите охватывать молодежь и поколение Z, тогда эта социальная сеть может стать невероятно полезной для вас, потому что ее используют пока лишь некоторые бренды, а значит у вас будет большой шанс быть замеченными.

Кроме того, TikTok — это  источник самых вирусных видео на данный момент, а подобные ролики, в свою очередь, являются лучшей контент-стратегией на сегодня.

TikTok и реклама

Популярность TikTok стремительно возрастает, поэтому уже в феврале 2019 года владельцы TikTok объявили о создании платформы для рекламодателей. Она получила название TikTok Ads. Она подойдёт, если вы всерьез планируете продвижение своего бренда в этой соцсети. Чтобы ее использовать необходимо пройти регистрацию на TikTok Ads: 

Весь процесс регистрации очень простой. Закончив с ней, вы получаете уведомление о том, что компания свяжется с вами в течение 5 рабочих дней.

После завершительного этапа регистрации вам станет доступной ​​панель рекламодателя, на которой можно создать новое объявление и отслеживать существующие.

При создании новой рекламной кампании есть возможность настройки следующих параметров:

  • Позицию и таргетинг объявления
  • Рекламный бюджет
  • График показа объявлений
  • Частота показа объявлений
  • Цель кампании

Замечательно то, что TikTok всегда помогает пользователям запускать свои кампании при помощи встроенного в само приложение инструмента TikTok Video Creation Kit. В нем предоставляются шаблоны видео и изображений для настройки собственных объявлений. Он также дает в пользование более 300 бесплатных шаблонов фоновых музыкальных композиций, чтобы ваши кампании более уникальными.

Типы рекламы в TikTok

Существует три типа рекламы в TikTok:

1. Нативная реклама

Если вас интересуют сторис в Instagram, то нативная реклама — это то, что вам нужно! Это могут быть видеообъявления с продолжительностью от 5 до 15 сек, которые станут отображаться на странице «Для вас» и будут иметь несколько вариантов оформления. Пользователь сможет по желанию скрыть рекламный ролик.

Прямо на видео можно добавить ссылку на лендинг и призыв к действию, например кнопку «Заказать» или «Скачать приложение».

2. Takeover Ads

Takeover Ads — это полноэкранные объявления, которые отображаются, когда пользователь впервые открывает TikTok.

Они являются изображениями или GIF-файлами, которые находятся на экране пользователя до 5 секунд. Их еще можно привязывать к посадочной странице вашего бренда или к Hashtag Challenge в приложении.

3. «#челлендж» реклама

В этом типе рекламы пользователь видит баннеры, которые перенесут из на страницу с инструкцией и правилами конкурса. Баннер размещают на странице поиска, и он зависит от пользовательского контента. 

Владелец бренда может предложить свой собственно-придуманный челлендж, но лучше всего спонсировать челленджи TikTok. От них можно получить больший шанс на вирусный эффект. Это значит, что ваши челленджи будут размещены на странице поиска шесть дней, что обеспечивает максимальный охват и участие других пользователей.

Как продвинуть свой бренд в TikTok

Реклама  далеко не единственный способ продвижения вашего бренда в TikTok. Вы также можете выбрать один из вариантов, приведенных ниже:

1.Контент пользователей

Пользовательский контент (UGC) всегда был огромным ресурсом для контент-маркетологов. Сейчас стал наиболее эффективным, чем раньше . 85% потребителей считают сгенерированный пользователями контент наиболее эффективным инструментом, чем те же брендированные фотографии или видеоролики.

2. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — другой инструмент, который также эффективен, особенно в TikTok, потому что платформа имеет довольно много популярных пользователей с широкой аудиторией.

Прежде чем выбирать агента влияния, с которым вы планируете сотрудничать, проведите небольшое исследование и задайте себе такие вопросы:

  • Подходит ли размещаемый на странице инфлюенсера контент вашему бренду?
  • Сколько у него поклонников?
  • Все ли  его поклонники соответствует вашей целевой аудитории?

Бренды, успешно продвигающие себя в TikTok

Burberry

Крупный дом моды Burberry решил запустить челлендж #TBChallenge для того, чтобы разрекламировать свою новую коллекцию.

Компания приглашала пользователей воссоздавать новую монограмму Thomas Burberry своими руками. 

По данным Business of Fashion, в результате челленджа было создано и загружено около 30 000 видео, которые в сумме набрали около 57 миллионов просмотров.

Hero Cosmetics

Hero Cosmetics — это бренд, выпускающий косметику, подходящую для проблемной кожи. Они запустили рекламную кампанию в TikTok, результаты которой были больше, чем у аналогичной кампании в Instagram.

В рамках своей кампании «Готовься со мной» они создали хэштег #schoolsurvivalkit. 20 пользователей поделились видео, используя этот хэштег, где показали свою утреннюю процедуру по уходу за кожей с использованием продукта бренда Mighty Patch.

Маркетологи отметили, что эта кампания была намного более рентабельной, чем такая же, но в Instagram Stories. Коэффициент вовлеченности составил 12% по сравнению с 4,5% в Instagram.

Chipotle

Этот бренд проводит наиболее эффективные кампании в TikTok. Например, в честь Деня Авокадо, они запустили челлендж #GuacDance, который призывал любителей авокадо придумывать танец, посвященный этому фрукту.

Чтобы продвинуть свой челлендж, бренд Chipotle сотрудничал с ютуберами Brent Rivera и Loren Grey. Маркетологи сообщили о рекордных результатах: 250 000 заявок за 6 дней.

The Washington Post

Эта американская газета запустила свой аккаунт в мае, и с тех пор он стал одним из популярнейших в TikTok. Его цель — завоевание доверия юных зрителей этого приложения, ознакомить их со статьями, которые публикует газета.

Они загружают забавные, увлекательные видео, которые на сегодняшний день собрали больше 309 тысяч подписчиков, в то время как Дейв Йоргесон, управляющий TikTok из Washington Post, говорит, что надеется в конечном итоге использовать платформу для распространения видеороликов, которые будут одновременно информировать и развлекать пользователей.

Время действовать!

TikTok все еще является новичком в мире социальных сетей. Многие крупные бренды еще даже не обдумывали решение об  использовании его для продвижения своих товаров и услуг.

Однако, трудно отрицать тот факт, что популярность приложения возрастает. Очевидно, в нем есть что-то очень классное и современное. Новые тенденции появляются на рынке быстро и превращаются в эффективные маркетинговые инструменты. Изучив то, как можно использовать TikTok для вашего бизнеса, вы можете получить толчок для стремительного роста.

Надеемся, что эта статья вдохновит вас как минимум создать профиль в TikTok и изучить возможности этого приложения. Если же вы и так являетесь активным пользователем и решили завести аккаунт еще и в TikTok Ads, не забудьте создавать рекламные лендинги и придумывать креативные и смешные призывы к действию под стать этой социальной платформе.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
admin / автор статьи
Люблю путешествовать, автостоп, дороги. А после — закутаться в теплый плед, взять горячий какао и рассказать вам о поездках, поделиться историями и дать полезные советы.
Загрузка ...