Лендинг, который реально продает. 10 лайфхаков, повышающих конверсию

Лендинг нужен для достижения целей. Это может быть привлечение дополнительного трафика, продажа товаров или же запись на вебинар. Рассмотрим основные элементы, которые должен содержать лендинг для увеличения лояльности посетителя. 

Подготовка к созданию посадочной страницы

Предварительный анализ будет первым этапом. Отметим, что его нельзя игнорировать, поскольку продуманный план обеспечит лендингу высокую конверсию. Для этого необходимо:

1.Проанализировать аудиторию

Понимание потребностей своего клиента поможет построить эффективное взаимодействие. Для чего клиенту нужен продукт? Какие потребности он удовлетворит с помощью его? Какие его основные социологические черты? На эти вопросы надо ответить на подготовительном этапе.

С помощью портрета клиента можно значительно улучшить продукт и эффективно проработать визуальную часть сайта.

2.Проанализировать конкурентов

Обязательно изучите структуру сайтов конкурентов. Это поможет выявить недостающие элементы вашего будущего лендинга, тем самым увеличив его продуктивность.

Также замечайте все детали, которые понравились вам на сайтах коллег. Анализируйте их офферы и УТП, это позволит выделиться среди конкурентов.

3.Сформировать оффер

После анализа ЦА и конкурентов пора определиться с позиционированием. Первые секунды впечатления от сайта очень важны. Почти половина посетителей не заходит дальше второго экрана. То есть, задача посадочной страницы — заинтересовать клиента с первого взгляда.

Выделите все сильные стороны: это может быть время доставки, сроки гарантии, конкурентные цены. Каждый «пункт» — это аргумент для потенциального клиента. ​

Существует несколько приемов формирования оффера. Например:

  • 5W — оффер отвечает на 5 вопросов: что, кто, почему, когда, где. Такой расчет помогает сегментировать аудиторию на небольшие группы.
  • AIDA — внимание, интерес, желание, действие. Техника применяется в копирайтинге для всего текста, но подходит и для первого экрана.

Пример: мы помогли 500 клиентов увеличить прибыль. Наш специалист просчитывает все зоны роста и дает подробный алгоритм. Узнайте подробнее.,

  • 4U — польза, специфика, уникальность, срочность. Оффер по формуле одновременно отсекает от конкурента и располагает клиента к себе.

Пример: сбросьте до 10 см в талии всего за 20 дней с диетой от доктора Ланского.

4.Создать тексты

Текст является важнейшей частью любого сайта. Это не только продажа услуги, но и знакомство с компанией. У вас есть примерно 8 секунд, чтобы зацепить нового покупателя. Правильно подобранные слова смогут его удержать.

Нет универсального алгоритма по структуре сайта. Лендинг — это посадочная страница, которую можно легко сконструировать из готовых блоков для достижения конкретного целевого действия. Ниже рассмотрим 10 основных видов блоков.

Например, конструктор сайтов Mottor имеет большую библиотеку готовых блоков для создания лендинга.

1.Шапка для удобной навигации

Шапка с навигацией  для комфортного перемещения по сайту. В ней размещают логотип, контакты, ссылки страницы или меню.

Шапка будет первым шагом на пути к посетителю. Шапка с навигацией подсказывает, что можно найти на сайте, куда попал клиент и как с вами связаться.

Не стоит добавлять все секции для навигации. Укажите самые важные: какие услуги, о компании, цены, контакты.

2.Первый экран с оффером

Визитная карточка любого сайта. 

На первом экране помещают оффер, дескриптор (краткое описание) и СТА-кнопку (Call-to-action). Проще говоря, предложение клиенту, раскрытие сути этого предложения, и кнопку для быстрой записи или покупки. Структура одна и та же на всех сайтах.

Визуальная информация воспринимается проще и лучше привлекает внимание. Поэтому пользователь лучше поймет ваш продукт, если вы разместите картинку. 

3.Какие услуги вы оказываете

Расскажите пользователю, чем занимается ваша компания. ​

Обычно владельцы бизнеса помещают в этот блок 3-4 основных товара или товара с кратким описанием и акцентируют внимание на одном, который продается больше всех.

Иногда добавляют целые каталоги товаров. Это касается преимущественно доставки еды или онлайн-магазинов.

4.Описание услуги

Это рассказ о вашем продукте. После того, как вы убедили клиента задержаться на сайте, раскройте ему подробности о товаре. Этот блок прогреет потенциального покупателя.

​Акцентируй а его ценность для клиента. И подкрепляйте выгодой. Продукт закрывает потребность, а значит, клиенты должны увидеть это в описании.

Например: «На курсе у тебя будет персональный куратор, который поможет справиться с трудностями. Так ты найдешь первого клиента еще во время обучения.»

5.Преимущества для клиента

Этот блок максимально приблизит вас к доверию клиента.

Убедите в своей компетенции. Расскажите о выгоде сотрудничества с вами, про гарантийные сроки или этапы работ. Однако избегайте клишированных фраз вроде “профессиональный подход”.

Есть несколько приемов, как продемонстрировать вашу экспертность до покупателя. Начнем с простого:

  • Статистика в цифрах.
  • Тест-драйв товара.​
  • Гарантия после покупки.

6.Наши клиенты и партнеры

Идеально для сферы B2B. Известные крупные клиенты автоматом вызывают доверие у клиента. ​

7.Отзывы клиентов

По результатам многих исследований доказано, что отзывы есть в каждой структуре лендинга с высокой конверсией. Они повышают конверсию на 10-30%. ​

Люди верят историям больше, чем фактам. Используйте виджет для отзывов из социальных сетей. Добавьте отзыв на сайт реального человека. Так посетитель без труда проверит, что человек существует.

8.Отстройка от конкурентов

Отстройка от конкурентов — способ выделить преимущества. ​

Возьмите в пример продукт конкурента и расскажите об отличительных преимуществах вашего. ​

Главное, не нарваться на критику конкурентов. Возьмите нейтральный образ или стереотип и обыграйте его.

9.Призыв к действию

Call-To-Action — этап, который подталкивает к действию. Это может быть как обычная кнопка, так и запись на консультацию. Секций может быть несколько.

Отметим, что не все решает одна кнопка. Текст в CTA — фактор, который заставляет нажать на заветную кнопочку. Пример текста: «Запишитесь на бесплатное пробное занятие».

Старайтесь не быть навязчивым с СТА, это может спугнуть клиента.

10. Рубрика вопрос-ответ ( FAQ).

FAQ создают для снятия возражений. На сайте тяжело ответить на вопросы всех посетителей. Поэтому частые из них собираются в отдельный блок. 

Размер секции — 5-10 вопросов. Для разработки FAQ обычно выделяют отдельный этап работ, но его можно включить и в этап анализа аудитории. 

To sum up

Единого рецепта по созданию продающего сайта нет. Однако есть блоки, которые работают эффективно многие годы. Используйте их в своем сайте.

Лендинг должен приводить клиента к действию: записаться на консультацию или же оставить контакты для рассылки. Подробно проработайте структуру и отстройтесь от конкурентов. Мощного трафика вам!

 

Рейтинг
( Пока оценок нет )
admin / автор статьи
Люблю путешествовать, автостоп, дороги. А после — закутаться в теплый плед, взять горячий какао и рассказать вам о поездках, поделиться историями и дать полезные советы.
Загрузка ...