Как набрать аудиторию в Instagram – 11 проверенных методов

Сегодня, чтобы привлечь подписчиков в Instagram, уже мало просто постить красивые картинки и давать под ними полезную и/или интересную информацию. Нет, разумеется, это по-прежнему то, ради чего люди листают свою ленту в соцсети. Но сначала нужно как-то оказаться среди подписок пользователя. Ниже мы расскажем о способах, которые помогут вам попасть в фокус внимания своей целевой аудитории и побудить людей нажать на кнопку «подписаться», а также о сильных и слабых сторонах каждого из этих способов.

Во-первых, оговоримся, что существуют платные и бесплатные средства продвижения аккаунта. Начнём разбора с тех методов, которые требуют финансовых вложений. Итак:

Платное продвижение в Instagram

1.   Таргетинг. Это рекламный механизм, который помогает выделить из всех пользователей соцсети тех, которые нужны именно вам.

+ таргетированная реклама автоматизирована. Вы только один раз настраиваете её, после чего достаточно только отслеживать показатели и по необходимости вносить корректировки.

+ таргет даёт все необходимые инструменты для аналитики и ведения отчётности.  

+ низкая стоимость. Минимальная сумма, в которую вам обойдётся таргетированная реклама, — 50 рублей/день.

+ возможность сплит-тестирования и отключения неэффективных креативов. Вы можете определить какие действия приносят максимальную конверсию и сконцентрироваться только на них, чтобы не тратить лишние деньги.  

необходимо качественно настроить таргет, иначе кампания не принесёт желаемых результатов и средства будут потрачены впустую. Сложность заключается в том, что в Instagram характеристики аудитории достаточно размытые, если сравнивать эту площадку с тем же «ВКонтакте».

даже если объявление составлено по всем правилам соцсети, его могут отклонить без объяснения причин. Достучаться до техподдержки при этом практически невозможно.

2.   Реклама у блогеров. Этот инструмент на сегодняшний день стал одним из наиболее эффективных способов продвижения товаров и услуг в соцсетях. Почему?

+ Это однозначно самый простой способ напрямую дотянуться до нужной аудитории.

+ Блогеры объяснят своим подписчикам суть вашего проекта доступным языком и донесут до них ценность того, что вы делаете. Что особенно ценно в случаях, когда нужно прорекламировать новый продукт, непривычный и непонятный для широких масс.

+ Блогеры способны задавать новые тренды, и у продвигаемого материала есть все шансы оказаться в их числе. Благодаря авторитету, которым пользуются блогеры у своей аудитории, рекомендация аккаунта способна привлечь заинтересованных подписчиков. А похвала в адрес предоставляемых услуг и качества товаров обернётся быстрым результатом в виде продаж.

достаточно сложно найти нишевого блогера, который подойдёт на все 100% и будет при этом заинтересован в рекламе вашего продукта. Зачастую блогеры бережно относятся к своей аудитории, и не станут продвигать то, что вызывает у них сомнения или заведомо не понравится подписчикам. Даже если вы работаете в одной нише, есть вероятность того, что ваше предложение будет отклонено.

видимая популярность не всегда является настоящей. Количество лайков, подписчиков и даже комментариев ещё ни о чём не говорит, ведь всё это может быть результатом накрутки. Лучше некоторое время понаблюдать за публикуемыми постами и реакцией аудитории на них. Только так можно определить реальную вовлечённость подписчиков.

человеческий фактор. Тщательная подготовка и составление ТЗ – это ещё полдела. Прежде чем вы найдёте подходящего вам и ответственного блогера, возможны накладки. Что может пойти не так? Да что угодно: блогер может перестать выходить на связь после получения предоплаты, проигнорировать важные пункты в ТЗ или сильно просрочить публикацию как по уважительным причинам, так и без их наличия. Радует лишь то, что большинство блогеров всё же не грешат подобным.

Это дорого. Цены на услуги у по-настоящему популярных блогеров могут быть просто запредельными. Но вложения окупятся, если конструктивно подойти к вопросу. При ограниченных финансах лучше обратиться к блогерам с небольшой аудиторией (она, кстати, тоже нередко бывает качественной). Нано- и микроблогеры не станут завышать стоимость своих услуг, так как они пока не настолько популярны, чтобы их засыпали коммерческими предложениями. Конверсия от нескольких небольших инста-блогов зачастую оказывается выше, чем от одного крупного за те же деньги.

3.   Обращаемся к лидерам мнений

Этот пункт похож на предыдущий, но есть и некоторые нюансы, о которых следует знать. Лидеры мнений потому так и называются, что они являются признанными специалистами в своей области.

+ Слово уважаемого и известного эксперта в медицине, дизайне, стиле или образовании воспринимается большинством, как верное. Такие люди значительно авторитетней, чем большинство блогеров.

+ Лидеры мнений набрали свою аудиторию благодаря реальным профессиональным знаниям, а не просто умению красиво излагать собственное мнение. Практика показывает, что это люди ответственные, которые не станут зря рисковать своей репутацией. Поэтому проверки на накрутку и беспокойство о том, что человек исчезнет с вашими деньгами, будут излишней предосторожностью.

+ Подписчики, которых вы получите благодаря сотрудничеству с лидерами мнений, создадут качественную активность в вашем аккаунте. В общей массе это люди вдумчивые, с которыми интересно взаимодействовать. Увеличение количества развёрнутых комментариев с обсуждением деталей и вопросами под вашими постами повысит вовлечённость вашей аудитории.

Цена вопроса нередко ещё выше, чем у блогеров.

Немалая часть лидеров мнений не даёт рекламу вообще.

Дополнительные организационные сложности. Лидер мнений обязательно захочет протестировать продукт и выяснить многие его характеристики, о которых рядовой блогер может даже не догадываться. И не факт, что в результате удастся договориться.

4.   Конкурсы с призами и акции

+ Возможность набрать большое количество новых подписчиков в кратчайшие сроки.

+ Если кампания станет вирусной, то это принесёт вам дополнительную узнаваемость и бесплатный трафик

+ Большое количество механик проведения конкурсов, а значит, и вариантов выбора такой стратегии, которая подойдёт именно вам. Как вариант, вы можете попросить участников игры написать тематический пост с вашим хэштегом или отметить знакомых в комментариях под вашей записью. Также популярен ход, когда обязательным условием участия в конкурсе становится репост в сториз с вашей страницы.

Подарок победителю должен быть достаточно привлекательным (что обычно равнозначно высокой стоимости), чтобы вовлечь аудиторию.

Чтобы акцию увидело достаточное количество людей вне вашего аккаунта, скорее всего придётся платить ещё и за таргетированную рекламу и привлечение блогеров.

Есть риск того, что большая часть новоприбывших отпишется сразу после завершения конкурса.

А теперь давайте перейдём к бесплатным способам продвижения в Instagram

Да, существуют и такие, ведь инстаграм изначально задумывался как некоммерческая соцсеть. И многие предусмотренные для расширения аудитории инструменты по-прежнему работают. А также на площадке возникли различные способы взаимовыгодного сотрудничества и продвижения между аккаунтами смежной направленности. Приступим.

5.   Бартер. О размещении рекламы вашего продукта можно договориться с блогерами и бесплатно. Например, на условиях взаиморепоста: он публикует нужную вам информацию в своём аккаунте, а вы делаете репост в сториз. Также для обмена подписчиками и бесплатным контентом можно договориться о сотрудничестве на постоянной основе. Блогер в таком случае выступает в качестве вашего эксперта и нарабатывает на этом собственный авторитет. В подобном сотрудничестве обычно заинтересованы начинающие блогеры с небольшой аудиторией. Но есть шанс привлечь и известных в социальных медиа личностей, если вы СМИ или популярный бренд.

Плюсы такого подхода очевидны. А в чём же заключаются минусы?

сложно найти хороших блогеров, которые будут действительно заинтересованы в долгосрочном взаимном продвижении.

низкий уровень обязательств. Как мы говорили ранее, не каждый блогер будет ответственно соблюдать все договорённости и делать это в срок даже за деньги. О чём же говорить, когда всё происходит на добровольных основаниях?

6.   Взаимопиар также возможен с другими компаниями. Этот метод предполагает примерно те же принципы, что и работа с блогерами. Конечно, вам нужны не компании-конкуренты, а те организации, которые работают в близкой к вам нише. Например, если вы представляете проект по созданию личного имиджа, то сможете составить прекрасный тандем с шоурумом. А дизайнер интерьера может договориться о взаимном пиаре с риэлторской компанией.

+ возможность набирать релевантную аудиторию без вложений

сложный процесс поиска заинтересованных компаний.

Необходимо тщательно проверять репутацию потенциальных партнёров, ведь любой негатив, связанный с ними, может перекинуться и на вас.

7.   Хэштеги. Использование тематических хэштегов по своему принципу похоже на использование ключевых слов для попадания на верхние строчки в поисковиках.

+ ваш пост увидит немало людей, пока он будет находиться наверху в «недавних». А если публикация попадёт в топ тематических хэштегов, то вы бесплатно привлечёте много заинтересованных подписчиков.

сложный подбор подходящих хэштегов. За счёт простых и популярных хэштегов сложно попасть в топы из-за конкуренции, а узконаправленные и комбинированные увидит небольшое количество людей. Чтобы охватить максимальный круг читателей, лучше всего использовать оба варианта.

8.   Брендированные хэштеги и пользовательский контент

+ когда вы выкладываете фото с клиентских аккаунтов у себя, то создаёте определённый ажиотаж. Подписчики тоже начинают выставлять на своих каналах фото с вашей продукцией и вашим брендированным хэштегом. Это хорошо работает в случае с местами для отдыха и развлечений, а также с едой, одеждой и аксессуарами.  

Привлечение пользовательского контента подходит далеко не при всех стратегиях ведения Instagram-аккаунта. Во многих случаях селфи нарушат дизайнерский концепт. Правда, вы можете использовать сториз для размещения отзывов от клиентов.

Клиенты бывают недовольны, и распространение негативных отзывов с помощью вашего хэштега вряд ли сыграет вам на руку.

9.   Вирусный контент. Это такой контент, который наращивает популярность, как снежный ком: чем больше людей его смотрят, тем более востребованным он становится, — и так по замкнутому циклу. Завируситься может что угодно: мем, видео, фото, текст, инструкция и т.д.

+ виральный контент привлекает большое количество подписчиков в короткие сроки.

конкретного рецепта, как сделать контент вирусным, не существует. Скажем, у выверенного и качественного текста ничуть не больше шансов запустить лавинообразный эффект, чем у забавного любительского видео или картинки. Нет никаких гарантий, что ваши вложения времени и креативных усилий помогут вам поймать удачу за хвост. Но искать способы создания публикаций, которые будут мотивировать людей комментировать и делиться ими, однозначно стоит.

10.       Отметка геолокации привлекает вашу ЦА из нужного региона или даже района города.

+ геометки полезны в случаях, если вы продвигаете торговую точку, ресторан или центр по указанию услуг, и вам важно охватить людей живущих или работающих неподалёку.

приток аудитории будет минимальный, так как отметки геолокации мало кто смотрит.

11.       Комментарии в аккаунтах с вашей целевой аудиторией

+ интересное и конструктивное комментирование постов аккаунтов, являющихся местом концентрации потенциальных клиентов, повысит авторитет вашего бренда и станет хорошей мотивацией подписаться на ваш канал.

поиск нужных аккаунтов, чтение комментариев и ответы на них занимают много времени.

ваше экспертное мнение под постами конкурентов могут быть встречены недоброжелательно с их стороны, ведь вы вторгаетесь на чужую территорию. Поэтому следует взвешивать каждое слово и быть максимально корректным, чтобы не создавать лишних конфликтов, преследуя свои цели.

И в заключение

Совсем не обязательно использовать все средства продвижения. Достаточно выбрать несколько из перечисленных методов привлечения аудитории, но именно тех, которые идеально подходят для вашего продукта. Нет однозначного ответа на вопрос, что окажется более эффективным и целесообразным в каждом конкретном случае – платные или бесплатные способы продвижения, привлечение блогеров или таргетированная реклама. Необходимо тестировать разные подходы, чтобы составить собственную комбинацию из имеющихся в вашем распоряжении методов. 

Рейтинг
( Пока оценок нет )
admin / автор статьи
Люблю путешествовать, автостоп, дороги. А после — закутаться в теплый плед, взять горячий какао и рассказать вам о поездках, поделиться историями и дать полезные советы.
Загрузка ...