Нишевый бизнес ориентирован на узкую аудиторию, а потому к его продвижению нужен особый подход. Проверенные методы на крупных брендах не всегда работают на компаниях с небольшим рынком. Маркетологу, который решил работать на таком непростом поле, должен будет применить нестандартные подходы и использовать неочевидные тактики.
В этой статье мы расскажем о 4 маркетинговых стратегиях, которые могут пригодиться при работе с нишевым бизнесом.
Что такое нишевый бизнес?
Это отдельный сегмент рынка, который работает на аудиторию со специфическими потребностями. Например, в него могут входить такие необычные товары, как пиво для собак или курительный табак с ароматом борща.
Нужно понимать, что нишевый рынок, как правило, является частью большого рынка, просто более «таргетированной». Например, женский шампунь для веганок будет ориентирован на женщин, не пользующихся продуктами животного происхождения.
Офлайн-маркетинг
Несмотря на то, что интернетом сейчас пользуются практически все, не стоит забывать и об офлайн-маркетинге. Особенно это касается нишевого бизнеса.
В офлайне очень удобно знакомить людей со своей продукцией, например можно пригласить их бесплатную дегустацию. Таким образом возможность увеличения количество клиентов растет.
Листовки и купоны также помогают людям ощутить физическую связь с брендом. Это все еще неплохой способ наладить контакт с потенциальными клиентами.
Поощряйте пользовательский контент
Это могут быть отзывы, обзоры от клиентов, а также их творчество. Это хороший метод для того, чтобы еще раз продемонстрировать свою продукцию, а также еще больше завоевать доверие аудитории.
Пользовательский контент не только увеличивает продажи, но и делает маркетинг более «человечным». Многим людям нравится воспринимать любимые бренды как друзей, а не как еще одних продавцов.
Снимайте видео
Видео-контент уже на протяжении долгого времени остается одним из самых эффективных способов продвижения продукта. Не ограничивайтесь каким-то одним жанром. Делайте обзоры, забавные видео с сюжетом, выкладывайте видеоконтент пользователей. Кто знает, может один из ваших роликов завирусится и принесет вам огромные продажи?
Предлагайте сотрудничество
Объедините свой опыт с опытом экспертов из других областей, чтобы они помогли вам нестандартно продемонстрировать положительные качества продукции, да еще и подогреть интерес у потенциальных клиентов.
Подарите своим клиентам интересный опыт взаимодействия с брендом. Например, можно попросить известных блогеров придумать дизайн в своем стиле для упаковки товара. А пользователям предложить выкладывать в свои соцсети фотографии с продуктом и соответствующими хэштегами. Затем можно провести конкурс, среди тех, кто выложил посты, разыграв в нем интересные призы — абонементы, наборы и прочее.
